B2B Sales Stratege.
Trainer.
System-Entwickler.
Siegfried Gsöls ist B2B Sales Stratege mit über 20 Jahren internationaler Vertriebserfahrung — davon 5,5 Jahre als Global Commercial Director bei GGB Bearing Technology, einem weltweit führenden Hersteller technischer Lagerkomponenten. Er hat Vertriebsteams in CEE aufgebaut, Großkunden in Südostasien betreut und globale Preisstrategien verantwortet.
Ich habe selbst erlebt, wie aktive Vertriebsteams im komplexen B2B-Sales trotzdem die Zahlen verfehlen.
"Ich weiß, was es bedeutet wenn Deals einfach verschwinden – nicht weil das Team schlecht ist, sondern weil das System fehlt."— Siegfried Gsöls
2016 wurde mir klar: 48% der Deals, die wir „verloren" hatten, gingen gar nicht an den Wettbewerb. Sie endeten in No-Decision. Das war kein Preis-Problem. Das war kein Team-Problem. Das war ein System-Problem.
Das war der Moment, in dem ich begann, SES zu entwickeln. Nicht als theoretisches Konzept – sondern als Antwort auf das, was ich täglich in der Praxis gesehen hatte.
Meine Erkenntnis: Das Problem gut ausgebildeter Vertriebsteams im komplexen B2B-Sales ist selten Gesprächstechnik. Es ist fehlende Entscheidungsarchitektur — das System, das sichtbar macht wo ein Kunde in seinem Kaufprozess wirklich steht und was als nächstes passieren muss.
Stationen
Vertriebsnetz in Europa ausgebaut
Ausbau des Vertriebsnetzes für einen österreichischen Kunden im Bereich erneuerbare Energien. Jährliche Verdoppelung der Verkaufszahlen durch strukturierte Marktbearbeitung und konsequente Vertriebsentwicklung.
Vertriebsnetz in Southeast Asia
Aufbau eines Händler- und Agenten-Netzwerks in südostasiatischen Märkten im Bereich Verpackung, Palettierung und Automatisierung. Internationale Kaufentscheidungsprozesse auf C-Level navigiert.
Vertriebsteams in CEE geführt
Ausbau und Führung von Vertriebsteams in Zentral- und Osteuropa, teilweise auch Westeuropa. Neue Märkte erschlossen, lokale Teams entwickelt.
Die Erkenntnis, die alles änderte
Analyse der Pipeline: 48% der verlorenen Deals endeten nicht beim Wettbewerb, sondern in No-Decision. Beginn der Entwicklung des SES-Systems.
GGB Bearing Technology
5,5 Jahre. Führung globaler Vertriebsteams, globale Preisstrategie, globale Marktverantwortung und globale Strategieentwicklung.
B2B Sales Stratege & Trainer
SES ist meine Antwort auf das, was ich immer wieder gesehen habe: Teams, die aktiv sind, aber nicht vorwärts kommen. Unternehmen, die Aktivität mit Fortschritt verwechseln. Die meisten optimieren Aktivität. Ich optimiere Entscheidung.
Warum die meisten Vertriebssysteme scheitern
Sie optimieren Aktivität statt Entscheidung
Mehr Anrufe. Mehr Meetings. Mehr Präsentationen. Aber wenn die Architektur des Kaufprozesses beim Kunden nicht klar ist, hilft keine Aktivitätssteigerung.
Sie geben Gesprächstechniken, keine Entscheidungsstruktur
Gesprächsleitfäden helfen vielleicht im Gespräch. Aber der Deal wird nicht im Gespräch gewonnen – er wird in der Vorbereitung gewonnen oder verloren.
Sie messen Aktivität statt Entscheidungsfortschritt
CRM-Felder, die zählen wie oft jemand angerufen wurde. Kein System, das misst, ob der Kunde wirklich entscheidungsbereit ist.
Neugierig, ob SES
zu Ihrer Situation passt?
Buchen Sie einen 30-minütigen Diagnosecall. Wir schauen gemeinsam auf Ihre Vertriebssituation – ohne Verkaufsdruck, ohne Verpflichtung.
30-minütigen Diagnosecall buchen →Kostenlos · Ohne Verpflichtung · Online oder telefonisch