Presse · MeinBezirk
Vom internationalen B2B-Vertrieb zum Buchautor und Unternehmer
Der redaktionelle Beitrag verbindet beruflichen Weg, Gründung von SES und Veröffentlichung des ersten Fachbuchs.
Artikel lesen →Ich glaube nicht, dass Unternehmen an fehlenden Ideen scheitern.
Sie scheitern häufiger daran, dass gute Entscheidungen nicht konsequent umgesetzt werden.
Nach mehr als 20 Jahren in internationalen Vertriebs- und Führungspositionen entstand aus dieser Überzeugung das Sales Execution System (SES).
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20+Jahre internationaler B2B-Vertrieb
5,5Jahre Global Commercial Director
3+Kontinente mit Vertriebsverantwortung
Mein Weg
Mehr als 20 Jahre internationaler B2B-Vertrieb, komplexe industrielle Verkaufszyklen und Führung über Funktionen, Länder und Hierarchien hinweg.
Siegfried Gsöls hat Vertriebsnetze in Europa ausgebaut, Händler- und Agentennetzwerke in Südostasien entwickelt, Vertriebsteams in Zentral- und Osteuropa geführt und zuletzt als Global Commercial Director globale Vertriebs-, Markt- und Preisverantwortung getragen.
Dabei zeigte sich immer wieder dasselbe Muster: Unternehmen verfügen über Wissen, Erfahrung und Marktchancen. Wert geht jedoch dort verloren, wo Fokus fehlt, Deals falsch eingeschätzt werden oder gute Entscheidungen im Alltag nicht konsequent umgesetzt werden.
SES ist aus dieser praktischen Erfahrung entstanden – nicht als theoretisches Modell, sondern als System für bessere kommerzielle Entscheidungen.
Presse, Veröffentlichungen & Praxis
SES entsteht nicht aus Theorie, sondern aus mehr als zwanzig Jahren internationaler Vertriebspraxis. Veröffentlichungen, Workshops und Presseberichte geben Einblicke in diese Arbeit.
Gründung · Bad Loipersdorf
Vertriebsberatung aus der Region
Die Gemeindezeitung stellt die Gründung von SES und den Beratungsansatz für erklärungsbedürftige B2B-Märkte vor.
Beitrag auf Seite 59 öffnen →Workshop · Junge Wirtschaft
Sales Execution im Workshop
Der Rückblick dokumentiert die praktische Arbeit mit Unternehmerinnen und Unternehmern im Rahmen eines Sales-Workshops.
Workshop-Rückblick ansehen →Fachliche Schwerpunkte
SES verbindet strategische Priorisierung, Sales Execution und Führung zu einem durchgängigen Entscheidungs- und Umsetzungssystem.
Commercial Focus
Märkte, Zielkunden, Leistungen und kommerzielle Prioritäten nach ihrem tatsächlichen wirtschaftlichen Hebel einordnen.
Sales Execution und Deal-Steuerung
Komplexe Verkaufschancen präziser bewerten, Entscheidungswege verstehen und Fortschritt konsequent steuern.
Führung und Umsetzung
Orientierung, Verantwortung und Zusammenarbeit so stärken, dass gute Entscheidungen im Alltag tatsächlich Wirkung entfalten.
Internationale B2B-Märkte
Erfahrung mit technischen und industriellen Märkten, internationalen Vertriebsorganisationen, strategischen Kunden und komplexen Entscheidungen.
Woran ich glaube
Nicht als Lebenslauf, sondern als unternehmerische Haltung.
Mehr Aktivität ist nicht automatisch mehr Fortschritt.
Klarheit entsteht nicht durch mehr Informationen, sondern durch bessere Fragen.
Gute Entscheidungen sind nur dann wertvoll, wenn sie konsequent umgesetzt werden.
Führung bedeutet Orientierung zu schaffen – nicht Antworten auf alles zu haben.
Vertrieb beginnt lange vor dem Angebot und endet nicht mit dem Auftrag.
Wodurch unterscheidet sich SES?
SES beginnt nicht mit einem Standardprogramm, einer Methode oder einem Training. SES beginnt mit der Frage, wo heute der größte wirtschaftliche Hebel liegt.
Erst wenn diese Frage beantwortet ist, wird entschieden, welcher Einstieg sinnvoll ist: Commercial Focus, Deal Review, Leadership oder bewusst kein weiterer Schritt.
SES ist damit kein loses Beratungsangebot. Es ist ein Entscheidungsmodell für kommerzielle Führung – von der strategischen Priorisierung über den Vertrieb bis zur konsequenten Umsetzung durch Führung.
Buchautor
Mit „Der Deal-Architekt: Wie B2B-Vertrieb wirklich funktioniert“ hat Siegfried Gsöls die Denkweise hinter SES als kompaktes Praxisbuch veröffentlicht.
Das Buch verbindet praktische Vertriebserfahrung mit einer klaren Sicht auf Entscheidungsarchitektur, Deal-Fortschritt und No-Decision.
Mehr zum BuchPersönlichkeits- und Führungsentwicklung
Führung beginnt immer bei der eigenen Haltung. Methoden können unterstützen. Nachhaltige Wirkung entsteht jedoch erst dann, wenn Führungskräfte ihre Rolle bewusst verstehen, Verantwortung übernehmen und Orientierung geben.
Deshalb gehören Persönlichkeitsentwicklung und Führungsentwicklung für mich untrennbar zusammen.
Diese Überzeugung prägt Workshops, Führungshandwerk und das Leadership Development Program.
Leadership ansehenFührung bedeutet Orientierung zu schaffen – nicht Antworten auf alles zu haben.
Gute Entscheidungen entstehen selten zufällig.
Sie entstehen dort, wo Erfahrung, Klarheit und konsequente Umsetzung zusammenkommen.
Genau dabei unterstütze ich Unternehmen mit SES.
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