Das Vertriebssystem für
komplexen B2B-Sales.
Für Sales Director und VP Sales, die ihrem Team ein strukturiertes, reproduzierbares Vertriebssystem geben wollen — damit die Arbeit Ihres Teams endlich in Aufträgen ankommt.
Fundament legen. System aufbauen.
SES Blueprint
Der strategische Einstieg ins SES-System. Gemeinsam erarbeiten wir ein gemeinsames Verständnis über die gesamte Execution Chain – von Diagnose und Fokus über Planung bis zur Umsetzung. Sie verlassen diesen Tag mit einem klaren Fahrplan für Ihr Team und Ihren spezifischen Ausgangspunkt.
SES Build-Base
Das vollständige Fundament. In einem intensiven Tag legen wir die Basis für ein funktionierendes Sales Execution System: Territory- und Key-Account-Planung, GOST-Kaskade, Pipeline-Hygiene und einen Weekly Rhythm, der im Alltag hält. 7 konkrete Deliverables nach diesem Tag.
So arbeitet SES in Ihrem Team.
Ein 30-minütiger Diagnosecall zeigt Ihnen konkret, wie SES auf Ihre Situation passt.
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Module nach Bedarf
Jedes Modul ergänzt die Build-Base und kann einzeln oder kombiniert gebucht werden.
Deal-Gates
Kunden-Passung und Chancen-Bewertung systematisch statt per Bauchgefühl. Klare Kriterien für Go/No-Go-Entscheidungen in der Pipeline.
Negotiation Essentials
BATNA, Give/Get, Rote Linien. Die wichtigsten Verhandlungsprinzipien für B2B-Vertriebsteams – kompakt und direkt anwendbar.
Sales Basics
Standards & Struktur für neue Teammitglieder. Ein gemeinsames Fundament für frische Vertriebsmitarbeiter im SES-Kontext.
Strategiefokus
SWOT, Value Proposition Canvas, ICP, Wachstumshebel. Der strategische Rahmen, bevor Taktik greift. Für Teams, die neu priorisieren müssen.
Execution Standards (Live)
Die 3 Standards üben und kalibrieren. Live-Übungen mit echten Situationen aus Ihrem Vertriebsalltag. Kalibrierung auf einheitliche Qualität.
Commercial Insight
Vom Berater zum Perspektivengeber. Die 6-Schritt Insight-Choreografie: Wie Sie Entscheidungsträger mit echter Marktperspektive überzeugen – nicht mit Produktfeatures.
Deal-Workshop
Quality Review: echte Deals, echte Korrekturen, System-Kalibrierung. Wir nehmen 3–5 aktive Deals aus Ihrer Pipeline und analysieren sie gemeinsam nach SES-Standards.
Für wen SES funktioniert –
und für wen nicht.
- Ihr Team telefoniert, reist und präsentiert — aber die Auftragsquote stimmt nicht
- Kaufentscheidungen bei Ihren Kunden dauern zu lang oder verschwinden ohne Ergebnis
- Der Forecast ist unzuverlässig — niemand weiß welche Deals wirklich kommen
- Sie wollen ein System das Ihr Team selbstständig anwenden kann — kein einmaliges Training
- Sie verantworten Vertriebsmitarbeiter im komplexen B2B-Sales und wollen deren Arbeit messbarer machen
- Sie ein einmaliges Motivationsseminar suchen
- Sie im B2C oder Massenvertrieb tätig sind
- Sie keine Bereitschaft haben, bestehende Gewohnheiten zu hinterfragen
- Sie suchen Vertriebstricks statt Vertriebsstruktur
Nicht sicher, wo Sie anfangen sollen?
Im 30-minütigen Diagnosecall schauen wir gemeinsam auf Ihre Situation und klären, welcher Einstiegspunkt für Sie der richtige ist.
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