Die passende Empfehlung ergibt sich nicht aus unserem Angebot, sondern aus Ihrer Ausgangssituation. Deshalb beginnt SES nicht mit einem Standardprogramm, sondern mit dem Format, das zu Ihrer aktuellen Herausforderung passt.
Eine konkrete Verkaufschance entscheidet über Umsatz, Auslastung oder den Zugang zu einem Schlüsselkunden. Jetzt geht es nicht um den gesamten Vertrieb. Jetzt geht es um genau diesen Deal.
Es gibt genügend Möglichkeiten. Unklar ist jedoch, welche Kunden, Märkte und Chancen den größten wirtschaftlichen Hebel besitzen.
Die Richtung ist grundsätzlich klar. Im Alltag entstehen dennoch Verzögerungen, unklare Verantwortlichkeiten oder inkonsequente Entscheidungen.
Ein zusätzliches Training kann sinnvoll sein. Mehr Akquise ebenfalls. Und manchmal braucht es weitere Ressourcen. Doch bevor Unternehmen mehr investieren, sollten drei Fragen beantwortet sein:
SES setzt deshalb früher an. Nicht bei der nächsten Methode, sondern bei der Frage, wo heute der größte wirtschaftliche Hebel liegt.
Nicht jedes Unternehmen braucht sofort ein umfassendes Programm. Oft reicht ein klar begrenzter Einstieg, um die entscheidenden Fragen zu klären und die nächsten Schritte belastbar festzulegen.
Wenn bereits ein wichtiger Deal auf dem Spiel steht, ist eine allgemeine Vertriebsanalyse selten der größte Hebel. Entscheidend ist zu verstehen, warum der Deal stockt, wer tatsächlich entscheidet, welche Risiken bestehen und welche nächsten Schritte die Erfolgschancen erhöhen.
Für konkrete Verkaufschancen, bei denen viel auf dem Spiel steht und Klarheit über Entscheidungsweg, Einflussnehmer, Risiken und nächste Schritte fehlt.
Mehr Entscheidungssicherheit und ein klar priorisierter nächster Schritt für genau diesen Deal.
Wachstum scheitert häufig nicht an fehlenden Chancen. Sondern daran, dass zu viele Chancen gleichzeitig verfolgt werden. Gemeinsam priorisieren wir, welche Märkte, Zielkunden, Leistungen und kommerziellen Entscheidungen den größten wirtschaftlichen Beitrag leisten.
Für Unternehmen, die viele Möglichkeiten sehen, aber nicht eindeutig entschieden haben, wo, bei wem und mit welchem Kundennutzen sie gewinnen wollen.
Klarheit darüber, auf welche Märkte, Zielkunden und kommerziellen Entscheidungen sich Vertrieb und Führung konzentrieren sollen.
Motivation ist selten das eigentliche Führungsproblem. In vielen Organisationen wissen Menschen grundsätzlich, was zu tun wäre. Schwieriger wird es, Entscheidungen konsequent zu treffen, Verantwortung eindeutig zu klären und Umsetzung dauerhaft verbindlich zu machen.
Für Führungskräfte und Teams, bei denen nicht fehlendes Wissen, sondern Orientierung, Verantwortung, Dynamik oder konsequente Entscheidungen den Fortschritt begrenzen.
Führung wirksamer machen und Entscheidungen, Zusammenarbeit und Umsetzung dauerhaft verbindlicher gestalten.
Manche Fragestellungen lassen sich in einem Deal Review oder Workshop klären. Andere zeigen, dass Markt, Vertrieb, Führung und Umsetzung stärker zusammenspielen müssen. Dafür bietet SES weiterführende Formate:
Gemeinsame Diagnose der kommerziellen Ausgangssituation und Klarheit über die wichtigsten Handlungsfelder.
Mehr zum SES BlueprintAufbau eines belastbaren Fundaments für Fokus, Vertriebssteuerung, Pipeline, Verantwortung und Umsetzungsrhythmus.
Mehr zu SES Build BaseGezielte Vertiefung einzelner Themen – von Deal-Steuerung und Commercial Insight bis zu Forecast, Verhandlung und Führung.
Module & Begleitung ansehenEin halber Tag, um die kommerzielle Ausgangssituation gemeinsam zu ordnen und die größten Hebel sichtbar zu machen.
Ein intensiver Tag, um ein belastbares Fundament für Sales Execution und kommerzielle Steuerung aufzubauen.
Wenn nach Blueprint oder Build Base einzelne Engpässe gezielt vertieft werden sollen, wird die Zusammenarbeit modular ergänzt.
Genau dafür gibt es das kostenlose Erstgespräch. Gemeinsam klären wir:
Unverbindlich · etwa 30 Minuten · direkt mit Siegfried Gsöls