Der Deal-Architekt
Kein Motivationsbuch. Ein System.
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Aus Aktivität ein steuerbares Vertriebssystem machen.
Der Deal-Architekt ist ein kompaktes Praxisbuch für B2B-Vertriebsteams, Sales Directoren, Vertriebsleiter und Unternehmer, die aus Aktivität ein steuerbares Vertriebssystem machen wollen.
Viele Vertriebsteams arbeiten hart, führen Gespräche, schreiben Angebote und pflegen ihre Pipeline — und trotzdem bleibt der Forecast unsicher. Dieses Buch zeigt, warum mehr Aktivität allein nicht genügt und wie Fokus, Planung, Deal Gates, Pipeline-Hygiene und klare Execution Standards zu besserer Vertriebsleistung führen.
Kein Motivationsbuch. Ein Sales Execution System.
In diesem Buch geht es unter anderem um:
- warum Aktivität noch kein Fortschritt ist
- wie Sie Idealkunden klarer definieren
- wie Territory Plans und Key Account Plans wirksam werden
- wie Zombie-Deals sichtbar werden
- wie CRM sinnvoll genutzt wird
- wie Gespräche zu echten nächsten Schritten führen
- wie Sales Leadership Fortschritt statt Beschäftigung steuert
Für alle, die B2B-Vertrieb nicht als Trick verstehen, sondern als ehrliches Handwerk.
MeinBezirk berichtet über „Der Deal-Architekt“
Der redaktionelle Beitrag verbindet die Veröffentlichung des Fachbuchs mit dem Weg vom internationalen B2B-Vertrieb in die Selbstständigkeit.
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