01 · Vorbereitung
Die wichtigsten Informationen vorab
Sie senden vorab die wichtigsten Informationen zum Deal.
Ein wichtiger Deal verdient mehr als Bauchgefühl.
Ein strategischer Deal entscheidet häufig über deutlich mehr als einen einzelnen Auftrag. Er beeinflusst Auslastung, Umsatz, Referenzen, Marktposition oder den Zugang zu einem Schlüsselkunden. Gerade deshalb reicht Erfahrung allein oft nicht aus. Entscheidend ist zu verstehen, warum der Deal tatsächlich steht – oder warum er nicht weiterkommt.
Ein aktiver Deal ist nicht automatisch ein gesunder Deal.
All das kann beruhigend wirken. Und trotzdem endet der Deal später ohne Entscheidung. Nicht weil das Angebot schlecht war. Sondern weil die eigentlichen Risiken viel früher entstanden sind.
Das ist exakt der Punkt, an dem das SES Deal Review ansetzt.
Für wen eignet sich der Deal Review?
Der Deal Review eignet sich besonders, wenn …
- ein strategisch wichtiger Auftrag auf dem Spiel steht,
- mehrere Entscheider beteiligt sind,
- sich der Verkaufsprozess verlangsamt,
- der nächste sinnvolle Schritt unklar ist,
- Sie eine zweite fundierte Einschätzung wünschen.
Was wir gemeinsam analysieren
Gemeinsam betrachten wir den Deal aus einer neuen Perspektive. Unter anderem:
- Wer entscheidet tatsächlich?
- Wo befindet sich der Kunde wirklich im Entscheidungsprozess?
- Welche Risiken werden derzeit unterschätzt?
- Welche Annahmen sind belastbar – und welche beruhen auf Hoffnung?
- Welche nächsten Schritte erhöhen die Erfolgschancen?
Strukturiert. Konzentriert. Ohne Umwege.
02 · Gemeinsames Review
90 Minuten strukturierte Analyse
Keine Präsentation. Keine Schulung. Sondern gemeinsames Denken.
03 · Ergebnis
Eine klare Einordnung
Sie erhalten ein schriftliches Review, priorisierte Risiken, konkrete nächste Schritte und eine klare Empfehlung.
Was Sie am Ende mitnehmen
Nach dem Deal Review wissen Sie …
- welche Risiken den Abschluss tatsächlich gefährden,
- welche Annahmen belastbar sind,
- welche Personen entscheidend sind,
- worauf Sie Ihren Fokus richten sollten,
- welche Schritte jetzt Priorität besitzen.
Häufige Fragen zum Deal Review
Ist das Deal Review auch sinnvoll, wenn wir den Deal wahrscheinlich gewinnen?
Ja. Gerade bei großen Chancen geht es häufig darum, Risiken frühzeitig sichtbar zu machen und Entscheidungen bewusst abzusichern.
Ersetzt das Deal Review ein Vertriebstraining?
Nein. Das Deal Review betrachtet einen konkreten Geschäftsfall. Ein Training entwickelt Fähigkeiten. Beides verfolgt unterschiedliche Ziele.
Können mehrere Personen teilnehmen?
Ja. Gerade bei strategischen Verkaufschancen ist es sinnvoll, unterschiedliche Perspektiven gemeinsam zu betrachten.
Nicht jeder Deal braucht ein Deal Review.
Wenn jedoch eine einzelne Verkaufschance einen wesentlichen wirtschaftlichen Einfluss besitzt, kann eine strukturierte Einordnung deutlich mehr bewirken als zusätzliche Aktivität.
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