Alles, was Sie vor dem ersten Gespräch wissen wollen. Everything you want to know before the first call.

SES richtet sich an Sales Director und VP Sales, die ihrem Team ein strukturiertes Vertriebssystem geben wollen. Das System wird von der Führungsebene eingeführt — es arbeitet danach täglich mit dem gesamten Vertriebsteam. Typischerweise kommen Kunden zu mir, wenn ihr Team aktiv ist, aber Auftragseingang und Forecast trotzdem nicht stimmen. Nicht weil das Team schlecht ist, sondern weil die Entscheidungsarchitektur fehlt.

SES is aimed at Sales Directors and VP Sales who want to give their team a structured sales system. The system is introduced at leadership level — it then works with the entire sales team daily. Typically, clients come to me when their team is active but order intake and forecast still don't add up. Not because the team is poor, but because decision architecture is missing.

Ja. Gerade Geschäftsführer, die selbst noch im Vertrieb aktiv sind oder ihren Vertrieb gerade aufbauen, profitieren stark von der Systematisierung durch SES. Das System schafft Klarheit über Entscheidungsfortschritt — unabhängig davon, ob eine Führungskraft oder ein Team operiert.

Yes. Owner-managers who are still active in sales or building their sales team benefit greatly from the systematization SES provides. The system creates clarity on decision progress — regardless of whether a single leader or a team is operating it.

SES wurde für komplexe B2B-Verkaufszyklen entwickelt. Wenn Ihre Deals mehrere Monate dauern, mehrere Entscheider involviert sind und Angebote häufig ohne klare Absage verschwinden, ist SES relevant. Industrie, Automatisierung, technische Dienstleistung, Investitionsgüter — überall dort, wo komplexer B2B-Sales stattfindet, funktioniert SES.

SES was designed for complex B2B sales cycles. If your deals take several months, involve multiple decision-makers, and proposals frequently disappear without a clear rejection, SES is relevant. Industrial, automation, technical services, capital goods — wherever complex B2B sales happens, SES works.

Klassische Trainings verbessern Gesprächstechnik — Einwandbehandlung, Fragetechniken, Präsentationsrhetorik. SES geht eine Ebene tiefer: Es geht um Entscheidungsarchitektur. Warum kommt kein Ja? Was blockiert den Fortschritt? Wo steht der Deal wirklich? SES macht das systematisch sichtbar und steuerbar — nicht durch bessere Gespräche, sondern durch bessere Struktur.

Classic training improves conversation skills — objection handling, questioning techniques, presentation rhetoric. SES goes one level deeper: it's about decision architecture. Why isn't there a yes? What's blocking progress? Where does the deal really stand? SES makes this systematically visible and manageable — not through better conversations, but through better structure.

Die Execution Chain ist das Herzstück von SES. Sie zeigt, wie Territory Planning, Key-Account-Strategie, Pipeline-Hygiene, Deal-Gates und Negotiation zusammenhängen — und wo in dieser Kette Entscheidungsfortschritt verloren geht. Kein isoliertes Modul-Denken, sondern ein integriertes System vom ersten Kundenkontakt bis zum unterschriebenen Auftrag.

The Execution Chain is the heart of SES. It shows how Territory Planning, Key Account strategy, pipeline hygiene, deal gates, and negotiation are interconnected — and where in this chain decision progress is lost. Not isolated module thinking, but an integrated system from first customer contact to signed order.

Der Einstieg ist immer der 30-minütige Diagnosecall — kostenlos, ohne Verpflichtung. Danach folgt je nach Situation entweder der SES Blueprint (halber Tag, strategischer Einstieg) oder direkt das SES Build-Base (ganzer Tag, Fundament aufbauen). Module und Premium-Formate werden dann nach Bedarf ergänzt. Kein starres Programm — sondern passend zu Ihrem konkreten Engpass.

The starting point is always the 30-minute diagnostic call — free, no obligation. Afterward, depending on the situation, either the SES Blueprint (half day, strategic entry) or directly the SES Build-Base (full day, building the foundation). Modules and premium formats are added as needed. No rigid program — but tailored to your specific bottleneck.

Realistisch ist: höhere Win-Rate durch besseres Deal-Staging, weniger No-Decisions durch strukturierte Entscheidungsführung, bessere Forecast-Genauigkeit durch Pipeline-Hygiene. Zahlen wie „Win-Rate +20% in 90 Tagen" wären unseriös — das hängt von Ihrem Ausgangsniveau, Markt und Umsetzung ab. Was ich verspreche: Klarheit, Struktur und ein System, das Ihre Vertriebsrealität abbildet.

Realistic results include: higher win rates through better deal staging, fewer no-decisions through structured decision leadership, better forecast accuracy through pipeline hygiene. Numbers like "win rate +20% in 90 days" would be misleading — it depends on your starting point, market, and execution. What I promise: clarity, structure, and a system that reflects your actual sales reality.

Preise werden individuell besprochen — abhängig von Teamgröße, Format und gewünschter Intensität. Der Diagnosecall ist kostenlos. Das SES-Angebot finden Sie unter Das System, dort sind alle Formate beschrieben. Konkrete Zahlen nennen wir im Gespräch.

Pricing is discussed individually — depending on team size, format, and desired intensity. The diagnostic call is free. You can find the SES offering at The System, where all formats are described. Concrete figures are shared in conversation.

In 30 Minuten analysieren wir gemeinsam, wo Ihr größter Engpass im Vertrieb liegt — ob im Pipeline-Aufbau, im Deal-Staging, in der Forecast-Qualität oder in der Entscheidungsführung beim Kunden. Am Ende des Calls wissen Sie, ob und wie SES konkret helfen kann. Kein Pitch, kein Druck.

In 30 minutes, we analyze together where your biggest bottleneck in sales is — whether in pipeline building, deal staging, forecast quality, or decision leadership with the customer. By the end of the call, you'll know if and how SES can specifically help. No pitch, no pressure.

Dann buchen Sie den Diagnosecall. Er kostet Sie 30 Minuten und ist ohne jede Verpflichtung. Wenn SES nicht passt, sagen wir das — ehrlich und direkt. Es gibt keinen Grund zu warten, wenn Sie wissen wollen, ob Ihr Vertrieb Strukturprobleme hat.

Then book the diagnostic call. It costs you 30 minutes and carries no obligation whatsoever. If SES isn't the right fit, we'll say so — honestly and directly. There's no reason to wait if you want to know whether your sales organization has structural issues.