Ihr Team ist aktiv.
Die Aufträge kommen trotzdem nicht.
Das ist kein Motivationsproblem.
Für Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Sales Director, VP Sales und alle, die ihrem Team ein strukturiertes Vertriebssystem geben wollen: SES macht sichtbar, warum Deals trotz aktivem Team nicht schließen — und stoppt das strukturell.
"Gesprächstechnik gewinnt keine schlechten Deals. SES schon."
Ihr Team ist aktiv.
Trotzdem schließen die Deals nicht.
Angebote ohne Aufträge
Ihr Team schreibt Angebote. Viele Angebote. Aber der Auftragseingang steht in keinem Verhältnis zum Aufwand. Die Hitrate ist zu niedrig — und niemand weiß genau warum.
Kaufentscheidungen verschieben sich
Der Kunde ist interessiert. Das Gespräch lief gut. Aber die Entscheidung zieht sich — Wochen, Monate. Irgendwann kommt keine Antwort mehr.
Umsatz nicht planbar
Ihr Vertrieb kann Ihnen nicht sagen, welche Anfragen wirklich zu Aufträgen werden. Der Forecast bleibt Schätzung — bis es zu spät ist, gegenzusteuern.
„Wir sind zu teuer" — immer wieder
Das ist selten das echte Problem. Das eigentliche Problem: Der Kunde versteht den Unterschied zu Ihrem Wettbewerb nicht — weil er nie klar genug kommuniziert wurde.
Was Vertriebsleiter sagen, die mit SES gearbeitet haben.
„Siegfried ist nicht dazu da, ein Bedürfnis nach Bestätigungsverzerrung zu bedienen. Er schaut auf Fakten und analysiert sie so, wie sie sind, um echte Grundprobleme zu identifizieren – so unangenehm sie sich auch anfühlen mögen. Doch dann schafft er echtes Bewusstsein und Klarheit über notwendige Maßnahmen, was seinen Beitrag schlicht sehr effektiv macht."
„Für Siegfried entstehen Ergebnisse aus starker Organisation und einem strukturierten, wirkungsvollen Ansatz. Er hat die Fähigkeit, das große Ganze zu sehen, und gibt klare Orientierung zur Verbesserung von Vertriebsprozessen. Darüber hinaus ist er überzeugend, lässt Menschen sich wertgeschätzt fühlen und bringt konsequent die Stärken jedes Einzelnen zum Vorschein."
„Siegfried zeichnet sich dadurch aus, wie gut er die Menschen hinter den Zahlen versteht. Er blickt über die Vertriebsaktivitäten hinaus und konzentriert sich darauf, wie das Team wirklich funktioniert. Er schuf Klarheit in den Rollen, richtete das Team aus und half dabei, individuelles Potenzial zu entfalten – und legte damit eine viel stärkere Grundlage für eine konstantere Vertriebsleistung."
Die meisten trainieren Gesprächstechnik.
Ich baue Entscheidungsarchitektur.
SES ist kein Motivationstraining und kein Gesprächsleitfaden. Es ist das System für Vertriebsteams im komplexen B2B-Sales, das sichtbar macht wo ein Deal wirklich steht — und was als nächstes passieren muss, damit der Auftrag kommt.
- Entscheidungsfortschritt sichtbar und steuerbar machen
- Forecast auf Kriterien statt Bauchgefühl aufbauen
- No-Decision systematisch reduzieren
- Motivationstraining
- Gesprächsleitfäden
- Einmalige Seminare
- Technik-Optimierung
- Bauchgefühl-Forecast
- Entscheidungsarchitektur
- Strukturierter Verkaufsprozess
- Dauerhaftes System
- Fortschritt messbar machen
- Kriterien-Forecast
Die SES Execution Chain
Vom ersten Kundenkontakt bis zum unterschriebenen Auftrag – strukturiert, steuerbar, reproduzierbar.
Diagnose & Fokus
Territory- und Key-Account-Analyse. Wer hat echtes Potenzial? Wo lohnt der Einsatz?
Planung & GOST
Goals, Objectives, Strategies, Tactics. Die Kaskade, die Strategie in Alltagshandlungen übersetzt.
Pipeline-Hygiene
Deal-Gates und Qualitätskriterien. Schlechte Deals früh erkennen. Gute Deals priorisieren.
Weekly Rhythm
Ein Rhythmus, der im Alltag hält. Kein Meeting um des Meetings willen – sondern Entscheidungsfortschritt in der Woche.
Ergebnis
Höhere Win-Rate. Niedrigere No-Decision-Quote. Belastbarer Forecast.
Einstieg wählen. System aufbauen.
SES Blueprint
Der strategische Einstieg. Gemeinsames Verständnis über die gesamte Execution Chain. Output: klarer Fahrplan für Ihr Team.
Mehr erfahren →SES Build-Base
Territory- und Key-Account-Planung, GOST-Kaskade, Pipeline-Hygiene und Weekly Rhythm. 7 konkrete Deliverables.
Mehr erfahren →Module & Vertiefung
- Deal-Gates
- Negotiation Essentials
- Commercial Insight
- Deal-Workshop
Das größte Problem im B2B-Vertrieb ist kein Abschlussproblem.
Siegfried Gsöls ist B2B Sales Stratege und Trainer mit über 20 Jahren internationaler Vertriebserfahrung – zuletzt als Global Commercial Director bei GGB Bearing Technology. Er hat Vertriebsteams in CEE aufgebaut, in Südostasien verkauft und weltweit Preisstrategien verantwortet.
Seine Erkenntnis: Das größte Problem im B2B-Vertrieb ist kein Abschlussproblem. Es ist ein Choreografie-Problem am Anfang des Verkaufsprozesses.
30 Minuten.
Ehrliche Diagnose.
Konkreter nächster Schritt.
Kein Verkaufsgespräch. Keine Verpflichtung. Wir schauen gemeinsam auf Ihre Situation und klären, ob SES der richtige Schritt für Sie ist.
30-minütigen Diagnosecall buchen →Kostenlos · Ohne Verpflichtung · Online oder telefonisch