Das Vertriebssystem für komplexen B2B-Sales

Ihr Team ist aktiv.
Die Aufträge kommen trotzdem nicht.
Das ist kein Motivationsproblem.

Für Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Sales Director, VP Sales und alle, die ihrem Team ein strukturiertes Vertriebssystem geben wollen: SES macht sichtbar, warum Deals trotz aktivem Team nicht schließen — und stoppt das strukturell.

"Gesprächstechnik gewinnt keine schlechten Deals. SES schon."

48% aller verlorenen Deals
enden in No-Decision
17% der Kaufzeit verbringen
Kunden mit Anbietern
20+ Jahre internationaler
B2B-Vertriebserfahrung

Quelle: Gartner B2B Buying Survey, CEB/Challenger Research

Ihr Team ist aktiv.
Trotzdem schließen die Deals nicht.

Angebote ohne Aufträge

Ihr Team schreibt Angebote. Viele Angebote. Aber der Auftragseingang steht in keinem Verhältnis zum Aufwand. Die Hitrate ist zu niedrig — und niemand weiß genau warum.

Kaufentscheidungen verschieben sich

Der Kunde ist interessiert. Das Gespräch lief gut. Aber die Entscheidung zieht sich — Wochen, Monate. Irgendwann kommt keine Antwort mehr.

Umsatz nicht planbar

Ihr Vertrieb kann Ihnen nicht sagen, welche Anfragen wirklich zu Aufträgen werden. Der Forecast bleibt Schätzung — bis es zu spät ist, gegenzusteuern.

„Wir sind zu teuer" — immer wieder

Das ist selten das echte Problem. Das eigentliche Problem: Der Kunde versteht den Unterschied zu Ihrem Wettbewerb nicht — weil er nie klar genug kommuniziert wurde.

Was Vertriebsleiter sagen, die mit SES gearbeitet haben.

„Siegfried ist nicht dazu da, ein Bedürfnis nach Bestätigungsverzerrung zu bedienen. Er schaut auf Fakten und analysiert sie so, wie sie sind, um echte Grundprobleme zu identifizieren – so unangenehm sie sich auch anfühlen mögen. Doch dann schafft er echtes Bewusstsein und Klarheit über notwendige Maßnahmen, was seinen Beitrag schlicht sehr effektiv macht."

Pedro Bandeira Direktor Beschichtungen F&E, GGB

„Für Siegfried entstehen Ergebnisse aus starker Organisation und einem strukturierten, wirkungsvollen Ansatz. Er hat die Fähigkeit, das große Ganze zu sehen, und gibt klare Orientierung zur Verbesserung von Vertriebsprozessen. Darüber hinaus ist er überzeugend, lässt Menschen sich wertgeschätzt fühlen und bringt konsequent die Stärken jedes Einzelnen zum Vorschein."

Patrick Vair Sales Manager, Sesia Fucine Srl

„Siegfried zeichnet sich dadurch aus, wie gut er die Menschen hinter den Zahlen versteht. Er blickt über die Vertriebsaktivitäten hinaus und konzentriert sich darauf, wie das Team wirklich funktioniert. Er schuf Klarheit in den Rollen, richtete das Team aus und half dabei, individuelles Potenzial zu entfalten – und legte damit eine viel stärkere Grundlage für eine konstantere Vertriebsleistung."

Catarina Marques Sales Manager, DKSH Performance Materials

Die meisten trainieren Gesprächstechnik.
Ich baue Entscheidungsarchitektur.

SES ist kein Motivationstraining und kein Gesprächsleitfaden. Es ist das System für Vertriebsteams im komplexen B2B-Sales, das sichtbar macht wo ein Deal wirklich steht — und was als nächstes passieren muss, damit der Auftrag kommt.

  • Entscheidungsfortschritt sichtbar und steuerbar machen
  • Forecast auf Kriterien statt Bauchgefühl aufbauen
  • No-Decision systematisch reduzieren
Andere Anbieter
  • Motivationstraining
  • Gesprächsleitfäden
  • Einmalige Seminare
  • Technik-Optimierung
  • Bauchgefühl-Forecast
SES
  • Entscheidungsarchitektur
  • Strukturierter Verkaufsprozess
  • Dauerhaftes System
  • Fortschritt messbar machen
  • Kriterien-Forecast

Die SES Execution Chain

Vom ersten Kundenkontakt bis zum unterschriebenen Auftrag – strukturiert, steuerbar, reproduzierbar.

01

Diagnose & Fokus

Territory- und Key-Account-Analyse. Wer hat echtes Potenzial? Wo lohnt der Einsatz?

02

Planung & GOST

Goals, Objectives, Strategies, Tactics. Die Kaskade, die Strategie in Alltagshandlungen übersetzt.

03

Pipeline-Hygiene

Deal-Gates und Qualitätskriterien. Schlechte Deals früh erkennen. Gute Deals priorisieren.

04

Weekly Rhythm

Ein Rhythmus, der im Alltag hält. Kein Meeting um des Meetings willen – sondern Entscheidungsfortschritt in der Woche.

Ergebnis

Höhere Win-Rate. Niedrigere No-Decision-Quote. Belastbarer Forecast.

Einstieg wählen. System aufbauen.

Add-ons & Premium
2h – 1 Tag

Module & Vertiefung

  • Deal-Gates
  • Negotiation Essentials
  • Commercial Insight
  • Deal-Workshop
Alle Module →
Siegfried Gsöls – B2B Sales Stratege

Das größte Problem im B2B-Vertrieb ist kein Abschlussproblem.

Siegfried Gsöls ist B2B Sales Stratege und Trainer mit über 20 Jahren internationaler Vertriebserfahrung – zuletzt als Global Commercial Director bei GGB Bearing Technology. Er hat Vertriebsteams in CEE aufgebaut, in Südostasien verkauft und weltweit Preisstrategien verantwortet.

Seine Erkenntnis: Das größte Problem im B2B-Vertrieb ist kein Abschlussproblem. Es ist ein Choreografie-Problem am Anfang des Verkaufsprozesses.

5,5 Jahre Global Commercial Director
20+ Jahre internationaler B2B-Vertrieb
3 Kontinente – CEE, Asien, Europa
Die vollständige Geschichte →

30 Minuten.
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Konkreter nächster Schritt.

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