Viele Unternehmen investieren in zusätzliche Leads, mehr Termine, neue Trainings oder weitere Vertriebsressourcen.
Trotzdem bleiben Aufträge aus, Verkaufschancen stehen still und der Forecast bleibt unsicher.
Häufig fehlt nicht Einsatz. Ungeklärt ist vielmehr, welche Märkte, Kunden, Deals und Entscheidungen tatsächlich den größten wirtschaftlichen Hebel besitzen.
Commercial Focus · Sales Execution · Deal-Steuerung · Führung · Umsetzung
Nicht jede kommerzielle Herausforderung beginnt im Vertrieb. Und nicht jede braucht denselben Einstieg. Typischerweise zeigt sich eine von drei Situationen:
Es gibt viele Anfragen und Möglichkeiten. Doch Zeit und Ressourcen verteilen sich auf Märkte, Kundengruppen und Aktivitäten, die wirtschaftlich nicht dieselbe Bedeutung besitzen.
Der passende Einstieg: Commercial Focus
Commercial Focus ansehen →Strategisch wichtige Deals ziehen sich, verlieren an Dynamik oder enden ohne Entscheidung. Häufig ist nicht klar, wer tatsächlich entscheidet, was intern noch fehlt und wie belastbar die Verkaufschance wirklich ist.
Der passende Einstieg: SES Deal Review
Deal Review ansehen →Ziele und Maßnahmen sind grundsätzlich bekannt. Trotzdem bleiben Verantwortung, Entscheidungen und Umsetzung im Alltag unverbindlich.
Der passende Einstieg: Führen. Verstehen. Entscheiden.
Leadership ansehen →Ein zusätzliches Training kann sinnvoll sein. Mehr Akquise ebenfalls. Und manchmal braucht es weitere Ressourcen.
Doch bevor Unternehmen mehr investieren, sollten drei Fragen beantwortet sein:
SES setzt deshalb früher an. Nicht bei der nächsten Methode, sondern bei der Frage, wo heute der größte wirtschaftliche Hebel liegt.
Nicht jedes Unternehmen braucht sofort ein umfassendes Programm. Oft reicht ein klar begrenzter Einstieg, um die entscheidenden Fragen zu klären und die nächsten Schritte belastbar festzulegen.
Für konkrete Verkaufschancen, bei denen viel auf dem Spiel steht und Klarheit über Entscheidungsweg, Einflussnehmer, Risiken und nächste Schritte fehlt.
Für Unternehmen, die viele Möglichkeiten sehen, aber nicht eindeutig entschieden haben, wo, bei wem und mit welchem Kundennutzen sie gewinnen wollen.
Für Führungskräfte und Teams, bei denen nicht fehlendes Wissen, sondern Orientierung, Verantwortung, Dynamik oder konsequente Entscheidungen den Fortschritt begrenzen.
Manche Fragestellungen lassen sich in einem Deal Review oder Workshop klären. Andere zeigen, dass Markt, Vertrieb, Führung und Umsetzung stärker zusammenspielen müssen.
Dafür bietet SES weiterführende Formate:
Gemeinsame Diagnose der kommerziellen Ausgangssituation und Klarheit über die wichtigsten Handlungsfelder.
Mehr erfahren →Aufbau eines belastbaren Fundaments für Fokus, Vertriebssteuerung, Pipeline, Verantwortung und Umsetzungsrhythmus.
Mehr erfahren →Gezielte Vertiefung einzelner Themen – von Deal-Steuerung und Commercial Insight bis zu Forecast, Verhandlung und Führung.
Mehr erfahren →Mehr als 20 Jahre internationaler B2B-Vertrieb, komplexe industrielle Verkaufszyklen und Führung über Funktionen, Länder und Hierarchien hinweg.
Siegfried Gsöls verbindet kommerzielle Analyse mit praktischer Umsetzungserfahrung – von Markt- und Vertriebsstrategie über strategische Deals bis zu Führung und organisationaler Verbindlichkeit.
Der Anspruch ist nicht, vorgefertigte Antworten zu verkaufen. Der Anspruch ist, gemeinsam sichtbar zu machen:
wo tatsächlich Wert verloren geht,
welche Entscheidung zuerst getroffen werden muss,
und wie aus Klarheit konsequente Umsetzung entsteht.
Externe Berichte und dokumentierte Workshops geben Einblick in die Arbeit hinter SES.
Redaktioneller Beitrag über den Weg vom internationalen B2B-Vertrieb zum Gründer von SES und Autor von „Der Deal-Architekt“.
Artikel lesen →Beitrag über die Gründung von SES und den Beratungsansatz für komplexe B2B-Vertriebsorganisationen.
Beitrag auf Seite 59 öffnen →Rückblick auf einen durchgeführten Sales-Workshop mit Unternehmerinnen und Unternehmern.
Workshop-Rückblick ansehen →„Siegfried verbindet strategische Klarheit mit einer sehr konkreten Sicht auf die Umsetzung im Vertrieb.“
„Die strukturierte Einordnung hat uns geholfen, Risiken früher zu erkennen und Prioritäten klarer zu setzen.“
„Keine Standardlösung, sondern eine präzise Auseinandersetzung mit unserer tatsächlichen Situation.“
Nicht jede Herausforderung braucht ein großes Programm. Und nicht jede Zusammenarbeit beginnt mit einem Workshop.
In einem kostenlosen Erstgespräch klären wir:
Unverbindlich · etwa 30 Minuten · direkt mit Siegfried Gsöls